Người quản lý danh mục là ai và anh ta làm gì?

Hiện nay, nghề nhân viên quản lý hạng mục đang được rất nhiều người ưa chuộng. Vị trí này khá phổ biến ở các công ty lớn. Hôm nay chúng ta sẽ nói về những nét chính của nghề này và lịch sử hình thành của nó.

Quản lý danh mục nên giải quyết việc quản lý các loại sản phẩm trong các cửa hàng lớn để tối đa hóa doanh số bán hàng. Nhân viên giữ vị trí này trực tiếp tham gia vào việc mua, lưu trữ hàng hóa, cũng như vận chuyển và bán hàng. Một người quản lý như vậy phải thông thạo về hậu cần, kinh tế và tiếp thị.

Tất cả các sản phẩm thuộc cùng một loại, theo quy định, có cùng điều kiện vận chuyển và bảo quản. Toàn bộ phân loại có thể bao gồm các hàng hóa có liên quan với nhau hoặc có thể thay thế cho nhau. Nghề này bao hàm tính đa chức năng, khả năng đưa ra quyết định độc lập nhanh chóng. Vòng quay hàng hóa và thu nhập nhận được phần lớn phụ thuộc vào một người lao động như vậy.

Vị trí bất thường và không đồng nhất này ngụ ý một loạt các quyền hạn và nhiệm vụ. Nó được coi là một nghề thương mại có uy tín và được đặc trưng bởi mức lương cao. Nghề quản lý hạng mục mang lại triển vọng nghề nghiệp tốt.Các chuyên gia giàu kinh nghiệm có thể trở thành những nhà lãnh đạo thành công của các tổ chức thương mại khác nhau. Thường thì sau này họ cũng trở thành giám đốc thương hiệu hoặc thậm chí là chủ doanh nghiệp của chính họ.

Nhưng cần nhớ rằng vị trí này được coi là khá phức tạp do tính linh hoạt của nó. Nó đảm nhận mức độ trách nhiệm cao của nhân viên và phụ thuộc mạnh mẽ vào trạng thái của thị trường đối với hàng hóa trong danh mục này. Vị trí của một nhà quản lý hạng mục chiếm một vị trí cao trong hệ thống cấp bậc chung của nhân viên trong công ty, vì vậy thị phần của họ trên thị trường mở ngày nay là tương đối nhỏ.

Công việc quản lý danh mục lần đầu tiên xuất hiện ở Hoa Kỳ vào đầu những năm 1990. Brian Harris được coi là người sáng lập ra nghề mới.... Ông đề xuất quản lý các danh mục hàng hóa riêng biệt, coi chúng như những đơn vị riêng biệt trên thị trường. Lý thuyết do Harris phát triển nhanh chóng trở nên phổ biến, vì nó giúp tăng đáng kể hiệu quả sản xuất trong một thời gian ngắn. Chiến lược kinh tế này đã trở thành một lựa chọn bán lẻ tuyệt vời.

Harris tin rằng quản lý một danh mục cụ thể dễ dàng hơn nhiều so với quản lý một mục hàng. Ở Nga, chuyên môn của một quản lý hạng mục vẫn chưa được phát triển và phổ biến. Nhưng với sự phát triển không ngừng của sự cạnh tranh trên thị trường hàng hóa, nghề này đang bắt đầu ngày càng trở nên phổ biến hơn.

Người quản lý Hạng mục có một số trách nhiệm quan trọng.

• Mua và kiểm soát sau đó đối với kho hàng hóa... Chức năng này liên quan đến việc làm việc với các nhà cung cấp sản phẩm, giám sát thời hạn sử dụng của sản phẩm.
• Kiểm soát giá cả. Người quản lý danh mục phải đưa ra dự báo về tỷ lệ bán được loại hàng đó, cũng như theo dõi tỷ suất lợi nhuận trên các sản phẩm.
• Xúc tiến bán hàng... Chức năng này bao gồm việc tung ra các quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng.
• Sự hình thành phân loại... Người quản lý phải nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của người tiêu dùng đối với ngành hàng này, phân tích phạm vi của các đối thủ cạnh tranh, tính toán lợi nhuận từ việc bán hàng.

Ngoài những công việc chính này, người quản lý chủng loại còn phải điều phối công việc của tất cả các nhân viên kinh doanh và giao nhận, tìm kiếm các nhà cung cấp với các điều khoản có lợi nhất và thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp thường xuyên. Ngoài ra, một chuyên gia sản xuất như vậy có nghĩa vụ phê duyệt các kế hoạch và dự án tiếp thị để bán loại hàng đó nhanh nhất có thể, phân tích lợi nhuận của từng loại hàng hóa và cho toàn bộ danh mục nói chung. Một chuyên gia như vậy có thể phát triển bảng giá bán buôn và bán lẻ, tổ chức lưu trữ và giao sản phẩm. Năng lực của anh ta cũng bao gồm việc lập kế hoạch số lượng hàng hóa để bán và giao hàng. Đồng thời, nhân viên này không chịu trách nhiệm về tính đúng đắn của quy trình định giá và hình thành số dư. Chuyên gia chỉ cho biết giá ưu đãi nhất cho các sản phẩm cùng loại. Thiết kế của nó là trách nhiệm của các nhân viên khác.

Các nhiệm vụ mà người quản lý danh mục phải đối mặt có thể được chia thành hai nhóm lớn:

• thực hiện doanh thu và lợi nhuận kế hoạch;
• tổ chức tất cả các nguồn cung cấp hàng hoá cần thiết và thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp.

Để trở thành Người quản lý danh mục, có một số điều kiện tiên quyết phải được đáp ứng. Trong số đó có sự hiện diện của giáo dục đại học (trong các chuyên ngành liên quan đến kinh tế, tiếp thị hoặc quản lý). Đôi khi giáo dục đại học không hoàn chỉnh được cho phép. Ngoài ra, chuyên gia phải có kiến ​​thức tốt về PC. Trước hết, điều này liên quan đến chương trình 1C. Anh ta cũng được yêu cầu phải có kiến ​​thức tốt về các tính năng của các sản phẩm được quảng bá. Thông thường các nhà tuyển dụng chỉ ra như một điều kiện tiên quyết kinh nghiệm trong mua sắm và bán hàng.

Người sử dụng lao động có thể thiết lập các điều kiện bổ sung mong muốn cho các chuyên gia. Vì vậy, nhiều người yêu cầu kiến ​​thức về tiếng Anh (cả viết và nói), kiến ​​thức về ngoại ngữ thường được yêu cầu ở các công ty tích cực hợp tác với các công ty ở các quốc gia khác. Kiến thức về kế toán tài chính và kinh doanh hàng hóa cũng là một điểm cộng.

Nếu bạn muốn nhận được một vị trí Giám đốc hạng mục, thì bạn phải có những phẩm chất cần thiết đó là sự sáng tạo và cân bằng cảm xúc. Ngoài ra, một chuyên gia như vậy phải có một tư duy phân tích và có mong muốn đạt được mục tiêu của họ. Đối với một nhân viên như vậy, sự hòa đồng, thân thiện, hiểu biết tốt về các nghi thức kinh doanh cũng rất quan trọng.

Những chuyên gia như vậy có thể làm việc trong các công ty thương mại và công ty mạng (kế hoạch bán buôn và bán lẻ), tại các bộ phận cung ứng tại các doanh nghiệp sản xuất.

Trước khi đảm nhận vị trí này trong một công ty lớn, cần phải trải qua quá trình đào tạo tại các cơ sở giáo dục đại học tại các khoa kinh tế, quản lý hoặc marketing và phải biết rõ các nguyên tắc và cơ chế cơ bản của hoạt động của thị trường hàng hóa. Mỗi chuyên gia phải học để hiểu cách thức thực hiện mua hàng từ nhà cung cấp và cách kế toán kho được thực hiện. Nhân viên phải học các quy tắc đặc biệt để đặt hàng hóa trong cửa hàng.

Nếu bạn định làm việc với các công ty thương mại nước ngoài, thì bạn nhất định phải có kiến ​​thức về hoạt động kinh tế đối ngoại (hoạt động kinh tế đối ngoại), cũng như thông thạo ngoại ngữ. Hầu hết các nhà tuyển dụng ưu tiên cho các cá nhân người đã hoàn thành các khóa học đặc biệt trước đây, tốt nhất là bằng MBA (Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh). Phổ biến nhất và có nhu cầu trong lĩnh vực này là các khóa học liên quan đến các kiến ​​thức cơ bản về bán hàng và xúc tiến bán hàng, quản lý danh mục cạnh tranh trong lĩnh vực bán lẻ, v.v.

Cũng có thể tham gia các khóa học riêng biệt về phân tích tài chính và tất nhiên là khoa học hàng hóa. Kiến thức trong lĩnh vực quảng cáo cũng là điều đáng mơ ước. Trong một số trường hợp, các chuyên gia đã làm việc trong các doanh nghiệp thương mại lớn có thể được đào tạo về nghề mới này. Nhiều nhà tuyển dụng chỉ ra rằng nhân viên thể hiện kết quả tốt trong vòng sáu tháng.

Nhiều nhà tuyển dụng chỉ ra rằng lý lịch của một người muốn xin được việc làm quản lý ngạch phải thể hiện đầy đủ những phẩm chất cần thiết cho chuyên ngành này. Đồng thời, một nhân viên có thể không có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại, nhưng có tham vọng, khả năng phân tích tình hình tài chính và thị trường nói chung, đưa ra các quyết định cần thiết nhanh chóng và có sự nhạy bén trong kinh doanh.