Giám đốc phát triển: đó là ai và làm gì?

Trong các trường đại học của Nga, hoàn toàn không có chương trình đào tạo những nhà kinh doanh hiệu quả. Có những ngành học riêng biệt - ngân hàng, kế toán - nhưng kiến ​​thức thu được ở trường đại học là không đủ cho sinh viên tốt nghiệp. Vì vậy, giáo viên không dạy một nghề đang được yêu cầu như hiện nay như một nhà quản lý phát triển.

Công việc của một nhà quản lý phát triển là hỗ trợ một công ty, tổ chức, cơ quan cụ thể. Nhiệm vụ chinh - để doanh nghiệp nơi chuyên gia này làm việc không bị “vấp ngã” trước sự cạnh tranh gay gắt và toàn diện và không bị buộc phải rời bỏ thị trường nội địa mà mình đã từng làm việc.... Trong trường hợp tốt nhất, nó sẽ được theo sau bởi sự hợp nhất với một trong những đối thủ cạnh tranh, trong trường hợp xấu nhất - sẽ về 0 và rời khỏi đấu trường. Ở đây bạn cần một người hoặc một nhóm người có năng lực trong các vấn đề phát triển hơn nữa. Một chuyên gia như vậy giúp công ty củng cố vị thế của mình trên thị trường thông qua làm việc chuyên sâu với các chuỗi bán lẻ và nhà cung cấp, tăng sản lượng bán hàng và hoàn thành vượt mức kế hoạch ban đầu.

Chỉ cần đặt, quản lý phát triển là một cánh tay giúp đỡ, hữu ích ngay cả đối với quản lý cao nhất, bất kể các thành viên của nó được "bơm" và có trình độ học vấn cao như thế nào... Đây là người chịu trách nhiệm phát triển chiến lược của công ty.

Nghề quản lý phát triển có giá trị của nó.

• Phù hợp lâu dài trên thị trường lao động - Trên lãnh thổ nước Nga đang thiếu hụt nghiêm trọng các chuyên gia như vậy.
• Lương cao - hàng chục nghìn rúp mỗi tháng. Trong trường hợp tốt nhất, lên đến một trăm rưỡi.
• Có triển vọng xuất sắc để tự nhận thức và đào tạo thêm nghề, phát triển các kỹ năng điều hành hầu hết mọi hoạt động kinh doanh. Sự công nhận của xã hội trong giới hạn hẹp, địa vị. Tiền thưởng - sự tôn trọng đối với một người có liên quan đến việc giúp phát triển doanh nghiệp của người khác.
• Một chuyên gia như vậy có quyền chọn một trong những công ty tốt nhất, thành công nhất và làm việc cho nó. Nó sẽ "có chỗ đứng" ở đó khi hoạt động kinh doanh của công ty vượt quá sự mong đợi của tất cả các thành viên trong nhóm. Anh ta sẽ được bất kỳ giám đốc, trưởng phòng hoặc bộ phận nào sẵn sàng tuyển dụng - cho một vị trí cao hơn hoặc ít hơn, chứ không phải cho một trong những vị trí thấp hơn.

Nhược điểm.

• Nếu không có kinh nghiệm làm việc, một nhân viên như vậy sẽ không được nhận - mặc dù có hàng tá, có thể hàng trăm ý tưởng thú vị đến từ anh ấy, nhưng bất kỳ ý tưởng nào trong số đó đều có thể giúp ích rất nhiều cho công ty. Khuyến khích ít nhất 1 ... 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương.
• Tăng ca. Bạn có thể biến nó thành một điểm cộng. Công việc hiệu quả và hiệu quả thường được trả lương cao - với tỷ lệ tăng lên so với lịch trình không thường xuyên.
• Trách nhiệm lớn... Nó rất dễ làm hỏng hoạt động kinh doanh của cả một công ty. Một bước đi thiếu suy nghĩ về mặt chiến lược - và công ty bị "đánh gục". Điều này đặc biệt đúng trong bối cảnh các biện pháp trừng phạt trong nước và quốc tế thường xuyên hơn - tất cả các loại hạn chế và cấm đoán.

Nếu không có đủ giáo dục nhận được tại Khoa Kinh tế của bạn tại trường đại học, hãy tham gia các khóa học bổ sung. Bạn có thể đang bắt đầu kinh doanh nhỏ của riêng bạn. Đây là cách tốt nhất để tự kiểm tra xem mình có trở thành nhà quản lý phát triển hay không. Nếu bạn thành công, hãy nâng cao trình độ của bạn. Hãy cố gắng để có được vị trí này: một khởi đầu rực rỡ là một người trợ giúp và đồng hành tốt trong việc tìm kiếm việc làm, nó khiến bạn quảng cáo trên thị trường lao động.

Các trách nhiệm của giám đốc phát triển đối với một công ty tập trung vào thành công và lợi nhuận cao như sau.

• Tạo và bảo trì khái niệm tổng thể về xúc tiến và phát triển của công ty.
• Sự sáng tạo đề xuất hiệu quả để đưa các hoạt động của công ty lên một tầm cao khác, thu hút sự chú ý của các nhà quản lý cấp trên.
• Thành thạo các lĩnh vực hoạt động khác của một công ty cụ thểmà cô ấy đã không xử lý trước đây.
• Lập các khóa học, kế hoạch đào tạo mới nhân viên hiện có của doanh nghiệp... Khóa đào tạo này nhằm mục đích nâng cao hơn nữa tính chuyên nghiệp của họ.
• Phân tích thường xuyên về công việc của bạn, hình thành các báo cáo cho người quản lý cao hơn.
• Phân tích thông tin báo cáo - nếu cần thiết, nó cho phép bạn thay đổi các kế hoạch tương lai của công ty.
• Sáng tạo và thay đổi kịp thời kế hoạch tổ chức lại công ty - trong trường hợp công ty này bị đe dọa bởi các đối thủ cạnh tranh.
• Ra mắt sản phẩm mới và các phương tiện tái tạo cho sản xuất của họ.
• Thu hút người mua hàng hóa và dịch vụ mới, nguồn của đó là công ty này.

Mỗi nhân viên của một công ty nhất định có một phạm vi quyền hạn và mức độ trách nhiệm đáng kể. Trong số những nhân viên này có giám đốc phát triển. Anh ta được hưởng những điều sau đây.

• Nhận quyền truy cập kịp thời vào tài liệu, nếu không có điều đó, sẽ không thể đánh giá được tình trạng hiện tại của công việc trong cùng một công ty - cũng như đưa ra các biện pháp thích hợp nếu tình hình này có nguy cơ vượt quá tầm kiểm soát.
• Nhận biết các giải pháp và phương phápmà các nhà lãnh đạo tuân thủ.
• Đề xuất các nước đi cụ thể, hiệu quảgiúp cải thiện tổ chức kinh doanh khu vực.
• Kêu gọi cấp dưới và lãnh đạo hợp tác cùng có lợi, khi có nhu cầu cấp thiết để cải thiện tình trạng hiện tại của công ty.
• Kịp thời giới thiệu cho cấp dưới quá trình thay đổi trách nhiệm, kiểm soát việc thực hiện kịp thời của họ.
• Tham gia đàm phán với các đối tác về các vấn đề và nhiệm vụ chínhđiều đó có thể ảnh hưởng đến công việc tiếp theo của công ty.
• Ký hợp đồng và đơn đặt hàngmà không vượt ra ngoài nhận thức của chính bạn.

Nếu người quản lý phát triển mới đến đã quen và đồng ý với các quyền và trách nhiệm của mình, anh ta sẽ được cho biết các yêu cầu cơ bản về chất lượng công việc.

Việc tuân thủ công việc không đầy đủ mang lại rủi ro cao cho công việc trong tương lai. Nếu thiệt hại xảy ra do lỗi của người quản lý phát triển thì người này sẽ bồi thường. Trường hợp đặc biệt không chỉ áp dụng hình thức kỷ luật mà còn phải áp dụng trách nhiệm hành chính. Nếu hành động của người quản lý gây ra thiệt hại về tài sản, cái chết của bất kỳ người nào hoạt động trong doanh nghiệp chung, thì có thể bị truy cứu trách nhiệm hình sự. Sự quan tâm và chu đáo ngay cả trong những điều nhỏ nhặt là tất cả của bạn.

Các yêu cầu đối với người quản lý phát triển - cũng như việc thuê bất kỳ người biểu diễn nào khác - được phân định rõ ràng và có mối liên hệ với nhau.

Các phẩm chất cá nhân và nghề nghiệp của một nhà quản lý phát triển như sau.

• Tự tin và khả năng chống lại sự gia tăng căng thẳng.
• Khả năng lãnh đạo và tổ chức... Họ đóng một vai trò trong việc liệu các nhân viên còn lại có tuân theo nhà lãnh đạo mới hay không, liệu họ có ủng hộ anh ta ngay từ ngày đầu hay không.
• Kiến thức về tâm lý của giao tiếp kinh doanh và hành vi trong một nhóm làm việc, nhóm.
• Khả năng diễn thuyết. Mọi người đều có thể thành thạo kỹ năng này - chỉ cần luyện tập thường xuyên hơn, năng động là đủ. Nói trước đám đông sẽ giúp bạn trình bày thuyết phục, báo cáo và đề xuất tài chính một cách thuyết phục hơn.
• Lập kế hoạch làm việc hợp lý, cải tiến... Giảm thời gian cho các hành động và công đoạn "trên giấy" thông thường, dành nhiều thời gian hơn cho công việc tổ chức. Lập ra một kế hoạch hiệu quả và rõ ràng về các công việc sẽ được giải quyết vào ngày hôm sau - trình tự này sẽ không cho phép bạn bỏ qua các giai đoạn quan trọng nhất và lãng phí thêm thời gian.
• Phương pháp tiếp cận cá nhân đối với từng đồng nghiệp và đối tác - nhân danh việc đạt được các mục tiêu chung sớm nhất có thể.
• Tư duy phản biện và chiến lược, khả năng tính toán các tình huống đi trước một số.
• Dễ học. Tình hình thay đổi mỗi ngày. Cần phải nhận thức được nhiều cách tiếp cận, sau đây sẽ cho phép bạn thoát ra một cách đàng hoàng ngay cả khi thoạt nhìn, hoàn cảnh thua thiệt. Làm việc với một luồng thông tin liên tục có thể hữu ích. Mỗi sự cố, sự kiện đối với các đối thủ cạnh tranh là một loại tín hiệu giao dịch. Ví dụ, các nhà giao dịch chứng khoán nhận thức rõ điều này - và có thể giải thích, sao lưu bằng các ví dụ cụ thể trong quá khứ gần đây.

Các hoạt động của một nhà quản lý phát triển bao gồm các kỹ năng sau.

• Chiếm hữu kiến thức về việc lưu thông các tài liệu và việc sản xuất các trường hợp.
• Giáo dục đại học kinh tế... Nếu không có nó, bạn được đảm bảo sẽ không được thuê không chỉ với tư cách là giám đốc phát triển mà còn với tư cách là một nhân viên khác nếu được yêu cầu.
• Khả năng hiểu luật hiện hành và thay đổi - có tầm quan trọng đặc biệt là phần của nó liên quan trực tiếp đến kinh doanh và tinh thần kinh doanh. Nếu trước đây bạn là doanh nhân tư nhân thì bạn đã biết nhiều rồi, ở đây mọi việc sẽ dễ dàng hơn rất nhiều đối với bạn.
• Có thể cần phải có kiến ​​thức nâng cao hoặc thông thạo về tiếng Anh nói. Không phải tất cả các đối tác của công ty đều đến từ Nga. Ví dụ, nếu đó là một công ty CNTT hoặc công ty con của một công ty nước ngoài, bạn thường xuyên liên hệ với các đồng nghiệp nước ngoài mới.
• Kiến thức PC - Đặc biệt, chương trình Microsoft Word / Excel, làm việc với phần mềm 1C và trình chiếu Power Point.Nếu công việc của bạn được sắp xếp từ máy tính bảng (thường từ xa, kể cả khi đang di chuyển), thì nền tảng iOS (hoặc Android) sẽ yêu cầu các phiên bản tương ứng của các chương trình này. Bàn phím không dây, chuột và bút cảm ứng là bắt buộc - bạn cũng sẽ phải tích cực làm việc với chúng.
• Làm việc với máy in, máy quét, máy fax, máy photocopy. Bạn có thể cần sử dụng PBX.
• Lái xe ô tô ít nhất là loại B (xe hạng nhẹ). Bạn đang có kế hoạch gặp gỡ đối tác và không chỉ đàm phán từ xa với họ, và việc đến họ bằng phương tiện công cộng không phải lúc nào cũng đúng. Đó là một dấu hiệu tốt nếu bạn được chỉ định một trong những chiếc xe của công ty. Không nhất thiết phải có ô tô cá nhân. Nhưng một số hãng có thể yêu cầu một số, nhưng riêng của họ, đang làm việc, sẵn sàng đi đến một khu vực (hoặc khu vực) lân cận, một chiếc ô tô chở khách.

Có những trường hợp yêu cầu phải có bằng giáo dục đại học thứ hai - trong bất kỳ chuyên ngành nào tương tự. Không phải tất cả các khóa học được cung cấp trong khu vực, thành phố hoặc khu vực của bạn đều được đảm bảo sẽ giúp ích cho bạn. Nếu bạn chưa sẵn sàng để họ đến Moscow hoặc St.

Các trường trung học sau đây là ví dụ về các khóa học ngắn hạn.

• Học viện xây dựng và liên hợp công nghiệp liên vùng. Vì vậy, khóa học của các nhà quản lý tiếp thị là một thành công.
• Viện Giáo dục Chuyên nghiệp với khóa học trực tuyến về quản lý chiến lược.

Trong tất cả các trường hợp như vậy, khi tốt nghiệp, bạn sẽ nhận được bằng tốt nghiệp hoặc chứng chỉ của nhà nước. Bằng cách thể hiện bản thân từ một vị trí tốt hơn, bạn có thể nhận được một vị trí hấp dẫn hơn - thương mại hoặc Giám đốc điều hành của một công ty. Đây là động tác nhào lộn trên không mà bạn nên luôn phấn đấu.