Người quản lý lãnh thổ: tính năng, trách nhiệm và nghề nghiệp

Hiện nay, nhiều công ty và ngân hàng lớn có người quản lý theo lãnh thổ. Theo quy định, họ có nhu cầu ở các công ty có hoạt động mở rộng đến một số đơn vị lãnh thổ cùng một lúc, cũng như nếu họ có văn phòng đại diện ở các thành phố khác. Hôm nay chúng ta sẽ nói về người quản lý lãnh thổ là ai và về các chức năng công việc của một chuyên viên.

Người quản lý lãnh thổ - Đây là một chuyên gia chịu trách nhiệm về một hoặc nhiều vùng hoặc khu vực, bao gồm một số thành phố nơi công ty này hoạt động.

Vị trí như vậy chỉ nên được giới thiệu nếu công ty trong khu vực cụ thể này được đại diện bởi một nhân viên (đôi khi được đại diện bởi một tiểu bang không bao gồm nhiều hơn 4 nhân viên), điều này cung cấp mối liên kết giữa các điểm bán hàng và các công ty phân phối. Thông thường, mức thù lao của những người lao động này phụ thuộc vào khối lượng bán sản phẩm, do đó, thu nhập mong muốn thường chỉ xuất hiện sau một thời gian, do đó, những người quản lý như vậy phải có mức độ hiệu quả khá cao.

Người quản lý khu vực được yêu cầu thực hiện một số chức năng cơ bản trong một công ty lớn.

• Tổ chức các hoạt động xúc tiến thương hiệu.
• Giám sát các hoạt động của nhân viên trong một khu vực nhất định và giám sát hành động của họ.
• Lập kế hoạch lợi nhuận, thiết lập các chỉ tiêu cần thiết về lợi nhuận từ bán hàng.
• Kế toán khối lượng hàng bán và thường xuyên theo dõi thị trường.
• Tạo điều kiện giao tiếp hiệu quả giữa các nhà phân phối và công ty.
• Thực hiện các biện pháp cải thiện hoạt động của nhà sản xuất trong lãnh thổ liên quan.
• Anh ta có thể giải quyết độc lập các vấn đề liên quan đến việc cung cấp sản phẩm cần thiết.
• Giải quyết các vấn đề về cho vay tiêu dùng (nếu chuyên viên làm việc trong ngân hàng).

Dựa trên việc theo dõi thị trường định kỳ, người quản lý khu vực nên xây dựng kế hoạch chiến lược cho việc bán sản phẩm trong tương lai. Ngoài ra, anh ta còn có nhiệm vụ kiểm soát việc phân loại hàng hóa của công ty.

Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng có giá trị làm nổi bật như một chức năng công việc riêng biệt. Chuyên gia không chỉ phải quan sát nhu cầu của người tiêu dùng và sự thay đổi của mức giá, mà còn cả hành động của các đối thủ cạnh tranh. Khi giám sát, anh ta phải tính đến đặc thù của lãnh thổ mà thị trường hoạt động và phát triển, bao gồm cả mức lương của dân cư.

Năng lực của chuyên gia lãnh thổ cũng có thể bao gồm việc phân tích các hoạt động của văn phòng đại diện, tiến hành chính sách tiếp thị, giám sát các hoạt động trong lĩnh vực thương mại theo hợp đồng và phát triển các biện pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận từ việc bán hàng.

Các phẩm chất cá nhân của một nhà quản lý lãnh thổ phải bao gồm tinh thần trách nhiệm cao, tự tổ chức, chu đáo, chủ động. Khả năng trình bày và khả năng tiến hành các cuộc đàm phán kinh doanh cũng có thể là những phẩm chất như vậy.

Ngoài ra, anh ta phải có một nền giáo dục cao hơn, mặc dù trong một số trường hợp có thể bố trí những người có trình độ học vấn cao hơn hoặc trung học không đầy đủ. Hầu hết các nhà tuyển dụng có yêu cầu đối với các chuyên gia như vậy liên quan đến kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng (ít nhất ba năm), cũng như kinh nghiệm quản lý. Trong một số trường hợp, bạn có thể cần kiến thức tốt về ngoại ngữ.

Thông thường, những chuyên gia như vậy có thể tìm được việc làm trong các ngân hàng. Trong các tổ chức như vậy, những người quản lý này chiếm một vị trí quan trọng; họ giải quyết các vấn đề liên quan đến sự phát triển tích cực của hoạt động cho vay. Các nhà quản lý vùng lãnh thổ làm việc trong các ngân hàng cũng thực hiện công việc tổ chức sự hợp tác cùng có lợi giữa họ và các công ty thương mại hoặc dịch vụ.

Những chuyên gia này thường được tuyển dụng trong các công ty thương mại lớn. Họ giám sát việc duy trì và mở rộng tối đa cơ sở khách hàng, việc thực hiện kế hoạch bán hàng. Trong các công ty thương mại như vậy, họ trực tiếp tham gia đàm phán với nhà cung cấp, kiểm soát việc nhận tiền kịp thời, lập báo cáo bán hàng hàng tháng.

Vị trí của người quản lý an ninh lãnh thổ nên được làm nổi bật trong một danh mục riêng. Nhân viên này phải thực hiện các hoạt động nhằm bảo vệ lợi ích của nhà sản xuất khỏi các hành động bất hợp pháp khác nhau. Kể cả từ lạm dụng chức vụ.

Người quản lý an toàn lãnh thổ có nghĩa vụ phát triển và áp dụng các biện pháp để giảm thiểu rủi ro kinh tế trong sản xuất, những tổn thất có thể xảy ra. Năng lực của anh ta cũng bao gồm thực hiện các hoạt động điều hành để xác định gian lận, trộm cắp trong các cửa hàng. Chuyên gia này phải và tiến hành điều tra các thực tế về thiệt hại vật chất cho công ty.

Hiện nay, vị trí quản lý lãnh thổ chưa phổ biến ở Nga, nhưng hàng năm nó ngày càng được nhiều người biết đến. Vị trí này mang lại cơ hội nghề nghiệp tốt.

Ngoài ra, một công nhân có kinh nghiệm có thể được giao phó một khu vực rộng lớn để kiểm soát và điều hành hoạt động kinh doanh. Cần lưu ý rằng trong quá trình làm việc, người quản lý vùng lãnh thổ tích lũy được kinh nghiệm đàm phán xuất sắc và nâng cao đáng kể hiểu biết về tài chính của mình. Những nhân viên có những phẩm chất như vậy được coi là những người có nhu cầu cao nhất trong lĩnh vực kinh tế.