Tất cả về nghề tiếp thị thương mại

Tiếp thị thương mại là một trong những phân đoạn tiếp thị. Nó bao gồm một tập hợp các biện pháp được thiết kế để kích thích tăng trưởng doanh số bán hàng trong quá trình thực hiện, ảnh hưởng đến toàn bộ mạng lưới phân phối. Hướng đi này đặt ra những xu hướng mới, sáng tạo trong khả năng cạnh tranh của các công ty, là một công cụ để thúc đẩy và phát triển. Tiếp thị thương mại đặt quan điểm dài hạn của nó là sự tăng trưởng lòng trung thành của người tiêu dùng đối với thương hiệu, công ty và sản phẩm.

Nhiệm vụ chính của một nhà tiếp thị thương mại bao gồm việc thực hiện khuyến mại hàng hóa của công ty tại các điểm bán hàng và hình thành khái niệm về sự gia tăng của chúng. Hiệu quả của các phương pháp đạt được các mục tiêu đa chiều như vậy là một đặc điểm của nghề nghiệp.

Một nhà tiếp thị thương mại được hướng dẫn bởi trọng tâm cốt lõi trong công việc của anh ta - xúc tiến, tức là thông tin tối đa có thể về lợi ích của sản phẩm và động cơ mua của người tiêu dùng mục tiêu. Bằng cách tham gia vào quá trình này, ban đầu chuyên gia đặt ra các mục tiêu sau cho các hoạt động của mình:

• thuyết phục người mua hoặc đối tác thương mại mua sản phẩm;
• cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho đối tác và người tiêu dùng;
• để hình thành hình ảnh của nhãn hiệu được trình bày;
• hoạt động vì tương lai và có được lòng trung thành của người tiêu dùng với thương hiệu.

ĐẾN lợi thế chắc chắn về chuyên môn của nhà tiếp thị thương mại bao gồm triển vọng làm việc trong các công ty lớn, thăng tiến trong sự nghiệp, sự ổn định và tự nhận thức, mức lương hấp dẫn và cơ hội kiếm thu nhập từ công việc bán hàng. Điều quan trọng là phải tính đến những thiếu sót hiện có. - Giờ làm việc không thường xuyên, công việc khó khăn về mặt cảm xúc, danh sách trách nhiệm mơ hồ do ban lãnh đạo công ty xác định.

Người quản lý khu vực này cần nhận thức được mức độ trách nhiệm đối với kết quả cuối cùng của hoạt động. Trong hầu hết các trường hợp, chủ sở hữu thương hiệu và đối tác kinh doanh muốn nhận được giá trị và kết quả tối đa trong một khung thời gian ngắn. Do đó, chỉ một người với những đặc điểm cá nhân và tâm lý nhất định mới trở thành một nhà tiếp thị thương mại thành công:

• khả năng chịu đựng căng thẳng;
• kỷ luật;
• phát triển kỹ năng giao tiếp;
• tính chính xác;
• sáng kiến;
• khả năng ngoại giao, khả năng tách rời các mối quan hệ hữu nghị và kinh doanh.

Các mục tiêu của tiếp thị thương mại hiệu quả là trong việc đạt được kết quả bán hàng tối đa đồng thời giảm thiểu chi phí thương hiệu. Hiệu quả và nền kinh tế là hai trụ cột để dựa trên trách nhiệm của một nhà tiếp thị. Đồng thời, trong công việc của mình, anh ta phải được hướng dẫn bằng các nguyên tắc đạo đức và tính đến tâm lý của người tiêu dùng. Danh sách các yêu cầu chức năng của một chuyên gia là khá rộng.

1. Một nhà tiếp thị thương mại phát triển một kế hoạch chung cho các đề xuất, hình thành ngân sách cho các hoạt động tiếp thị, phân tích khối lượng bán hàng được chia nhỏ theo khách hàng và danh mục sản phẩm, tiến hành kiểm tra các điểm bán hàng, tạo ra các chương trình động viên lòng trung thành và người tiêu dùng, giới thiệu các yếu tố khuyến khích tích cực và không -các hình thức khuyến mại tiêu chuẩn.
2. Một chuyên gia trong nghề này thường thực hiện các bài thuyết trình về các dự án của mình.
3. Anh ta điều tra sự di chuyển của các vật liệu POS. Khi chuẩn bị các sự kiện quảng cáo, cô ấy tương tác với các công ty BTL.
4. Để đánh giá hiệu quả của công việc được thực hiện, nhà tiếp thị thương mại kiểm tra các điểm bán hàng, theo dõi lợi nhuận của các tài liệu khuyến mại đã phát triển. Dựa trên kết quả của một quý hoặc một năm, các báo cáo được yêu cầu cho ban quản lý và các khách hàng chính.
5. Đối với một nhà tiếp thị, điều quan trọng là phải tham gia tập thể vào công việc chung của một nhóm các nhà kinh doanh, nhà phân tích và chuyên gia thương hiệu. Do đó, các nhà tiếp thị thương mại tham gia vào việc theo dõi những thay đổi trên thị trường giá cả và kiểm soát các chiến lược bán hàng đã tạo.

Mô tả công việc của các chuyên gia chứa các chức năng giám sát các quỹ được phân bổ để quảng bá thành công sản phẩm và lập các ước tính. Xem xét rằng trách nhiệm chính của một nhà tiếp thị là đạt được một chiến lược phát triển chất lượng cao với doanh số bán hàng tối đa khi xuất cảnh, trong công việc của mình, anh ấy sử dụng kiến ​​thức trong lĩnh vực SEO, xã hội học, kinh tế học, tâm lý học, thiết kế, sử dụng rộng rãi các công cụ khác nhau cùng với với các kỹ thuật bán hàng.

Nhiều chuyên gia trong lĩnh vực truyền thông tiếp thị và nghiên cứu tiếp thị được đào tạo các cơ sở giáo dục đại học có các khoa chuyên môn trong lĩnh vực kinh tế và xã hội học... Ngoài ra trên thị trường giáo dục được đại diện rộng rãi các khóa học trong chuyên ngành này.

Nhiệm vụ của chương trình đào tạo là dạy sinh viên giải quyết hiệu quả các vấn đề kinh doanh do ban lãnh đạo các công ty đặt ra, áp dụng vào thực tế các công cụ tiếp thị, hoạch định chiến lược, xây dựng thương hiệu và các hình thức truyền thông. Trong quá trình đào tạo, các nhà tiếp thị thương mại tương lai nắm vững các công cụ tích hợp về quản lý thương hiệu, đặt tên, kiến ​​trúc thương hiệu, học cách tạo ra bản sắc trực quan của thương hiệu và hàng hóa.

Trong thực hành, học sinh học được các kỹ năng cần thiết truyền thông doanh nghiệp và quản lý danh tiếng thương hiệu.Trong quá trình đào tạo, các nhà tiếp thị tương lai nắm vững các quy tắc làm việc nhóm, xây dựng hệ thống KPI, học cách tạo kết nối bên ngoài và bên trong, từ đó dẫn đến việc phát triển chiến lược xúc tiến toàn diện trong tương lai.

Một nhà tiếp thị thương mại chuyên nghiệp cao, có kinh nghiệm làm việc hiệu quả với các mục tiêu đã xác nhận và thực hiện được đánh giá cao bởi các nhà tuyển dụng. Các nhà tiếp thị sẽ có nhu cầu trong các công ty sản xuất ở bất kỳ khu vực nào - công nghiệp, thực phẩm, kinh doanh mỹ phẩm, đồ dùng cho trẻ em.

Nghề Marketer thuộc nhóm chuyên môn được trả lương cao. Mức lương khác nhau theo khu vực, tùy thuộc vào chức năng của chuyên viên và lợi nhuận của công ty. Vì vậy, ở thủ đô và các thành phố lớn, một người chuyên nghiệp có thể dựa vào mức lương từ 50.000 đến 120.000 rúp, các khu vực có thể đưa ra mức lương từ 25.000 đến 80.000 rúp.